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記事内容
はじめに 営業は色々な要素から成り立っているため、営業改革では、どの要素を最も強化しなければならないかについて考えるのが効率的です。各要素は互いに関連しているため、最も弱い要素が、他の要素を阻害していることもあります。そこで今回は、営業力の要素とそのチェックポイントをご紹介します。 営業力の要素とチェックの概要 みずほ総研コンサルティングニュース「営業力を広く捉えた営業改…
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